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娱乐平台登录地址厨房垃圾处理器市场推广方案

文章出处:未知 人气:发表时间:2021-10-06 06:35

  对于国内市场来说厨房垃圾处理器的市场,还处于成长培育阶段,既没有深厚的消费基础,也没有成熟有效的渠道。但,这也正好说明了其蕴含着无比巨大的市场等待着我们去发掘和和争取。对于本产品的优点,就不在此敷述了,因为当你要了解一件事务的时候,优点,并非其最好的切入点,相反,缺点(缺陷)更容易使你清楚地了解它。对于厨房垃圾处理器这款产品来说(就国内市场来说),起码存在以下三个缺点、弊端,需要我们在进行市场推广时去认线.产品的理念已经功能比较新,了解的人比较少,知名度不高。这是每一款产品出现时都会遇到的问题。

  2.产品的使用需求不够迫切,或者说还没有形成刚性需求。对于使用与否该产品,全看消费者个人的消费意识。

  首先是培养消费者的消费理念问题。明明是个很庞大很有潜力的市场,却偏偏卖不出去,出现这样的问题,主要是消费者的消费意识还没有培养树立起来。如何引导消费者,培养其对于本产品的消费意识观念。利用刚刚建立起来的市场认知度,通过进一步的宣传和推广,使得消费者逐渐意识到有必要去购买本产品并且很愿意去尝试一番。

  其次是价格问题。要解决这个问题,绝不是简单的通过降价就能解决得了的。在笔者看来,可以通过两步走来解决这个问题。首先叫“请君入瓮”。就目前市场上,包括网络上的类似产品的价格由几百到几千不等,对于一般家庭来说,可谓一笔不小的开支。首先要让他们觉得很实惠。因此,笔者认为,在市场初期,除了在改进技术,提高效率以降低成本的同时,应该主攻低端实惠市场。即在具备由高到底档次的丰富产品线的同时,着力攻坚低端市场,所谓先将你引入门,只要有了这样的消费习惯,以后就是不做宣传,你也会来买。第二步叫“诱敌深入”。在主打低端市场的同时,可以根据实际市场反馈进行这第二步。了解复印机或者打印机市场的都应该知道,制造商其实很愿意将他们的机器零利润甚至是亏本出售。因为真正为他们带来利润的不是机器本身,而是使用该机器过程中的耗材。因此,我们完全可以借鉴这一做法,将高端产品按成本价或者稍稍低于成本出售,让消费者首先使用你的产品。因为本产品毕竟是具有机械性很强的产品,属于易损品,因此,肯定会出现零部件磨损老化等问题,到时候,前面亏出去的,完全可以通过出售零部件来弥补。

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  2.产品的使用需求不够迫切,或者说还没有形成刚性需求。对于使用与否该产品,全看消费者个人的消费意识。

  首先是培养消费者的消费理念问题。明明是个很庞大很有潜力的市场,却偏偏卖不出去,出现这样的问题,主要是消费者的消费意识还没有培养树立起来。如何引导消费者,培养其对于本产品的消费意识观念。利用刚刚建立起来的市场认知度,通过进一步的宣传和推广,使得消费者逐渐意识到有必要去购买本产品并且很愿意去尝试一番。

  其次是价格问题。要解决这个问题,绝不是简单的通过降价就能解决得了的。在笔者看来,可以通过两步走来解决这个问题。首先叫“请君入瓮”。就目前市场上,包括网络上的类似产品的价格由几百到几千不等,对于一般家庭来说,可谓一笔不小的开支。首先要让他们觉得很实惠。因此,笔者认为,在市场初期,除了在改进技术,提高效率以降低成本的同时,应该主攻低端实惠市场。即在具备由高到底档次的丰富产品线的同时,着力攻坚低端市场,所谓先将你引入门,只要有了这样的消费习惯,以后就是不做宣传,你也会来买。第二步叫“诱敌深入”。在主打低端市场的同时,可以根据实际市场反馈进行这第二步。了解复印机或者打印机市场的都应该知道,制造商其实很愿意将他们的机器零利润甚至是亏本出售。因为真正为他们带来利润的不是机器本身,而是使用该机器过程中的耗材。因此,我们完全可以借鉴这一做法,将高端产品按成本价或者稍稍低于成本出售,让消费者首先使用你的产品。因为本产品毕竟是具有机械性很强的产品,属于易损品,因此,娱乐平台登录肯定会出现零部件磨损老化等问题,到时候,前面亏出去的,完全可以通过出售零部件来弥补。

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